进入一个什么样的行业，选择一个什么样的品牌，和什么样的伙伴合作，往往会对销售商未来的发展产生重大的影响，甚至会成为事业的转折点。一个有所作为的经销商在做出经营决策前应该综合考虑以下三个因素：
　　其一，产业是不是属于朝阳产业。
　　其二，选择的品牌处于一个什么样的发展阶段。
　　其三，和什么样的伙伴合作，事关双方的合作能否长久。

　　随着社会进步和经济发展，人类对自身的健康日益关注，20世纪90年代以来，全球居民的健康消费逐年攀升，对营养保健品的需求十分旺盛，在按国际标准划分的15类国际化产业中，医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一，保健食品的销售额每年以13%的速度增长。
从20世纪80年代起步的中国保健食品行业，在短短十几年时间里，已经迅速发展成为一个独特的产业，保健品行业之所以蓬勃发展，主要原因是人民生活水平明显提高；其次，人民生活方式的改变，是保健品产业发展的重要契机；多层次的社会生活需要，为保健产业的发展提供了空间。

　　据中国保健协会一项统计显示，目前我国保健食品的年销售额已超过500亿人民币，与此同时，全球著名的市场研究公司AC尼尔森在中国也进行了调查，在北京、上海、广州三大城市中，超过2／3的人在保健品上有支出，平均每人一年花在保健品方面的费用为846元，5%的受访者花费超过3000元，并且这一支出未来还会继续增长。

　　很多较早进行保健品行业的经销商成功地完成了第一次原始积累，收获了第一桶金；很多从其它行业进入的经销商也通过经营保健品实现了自己事业中的第二次转型，切身体会到保健食品行业是一个金子般的行业。

　　但中国保健品行业如过山车般的大起大落也说明了风险的存在，加上消费者需求的多元化、媒体环境的碎片化，保健品的营销出现了诸多挑战。如何降低风险，在高速发展的保健品行业中获得收益成为摆在众多经销商面前的难题。